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電子行業網絡營銷解決方案
作者:南昌網絡營銷外包,南昌建網站,南昌seo優化 發布時間:2014年11月16日

網絡推廣的方式:
  1.建立公司網站
  為本公司建立網站是網絡推廣的基礎。本公司的網站一經建立,必須實現下列功能:

  樹立企業形象:網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌,無論是知名企業還是非知名企業都可以通過互聯網快速樹立企業整體形象。通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說,網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

  信息發布:網站是一種信息載體,通過網站發布信息是網絡營銷的主要方法之一,同時,信息發布也是網絡營銷的基本職能。

  銷售促進:營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網絡營銷也不例外,大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關。

  增進顧客關系:良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件,通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時,也增進了顧客關系。

  網上調研:通過在線調查表或者電子郵件等方式,可以完成網上市場調研,相對傳統市場調研,網上調研具有高效率、低成本的特點,因此,網上調研成為網絡營銷的主要職能之一。

  公司網站一旦實現上述功能,下一步便是網址推廣。因為網站所有功能的發揮都要以一定的訪問量為基礎,所以,網址推廣是網絡營銷的核心工作。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結果文字鏈廣告、搜索引擎競價排名廣告等。

  2.文字鏈及圖片廣告:
  文字鏈或圖片廣告,就是寫一段話或制作一幅圖片,將此段話或圖片鏈接企業的網站后放置于各大門戶網站的相應廣告位。如果網民上網看到了并且點擊,則可到企業的網站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單,而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的,而且收費較高。

  3.搜索引擎結果文字鏈廣告:

  繼微軟之后,IT產業神話的創造者無疑是搜索引擎網站,如谷歌和百度。網民通過使用搜索引擎,輸入搜索關鍵詞后就能找到自己想了解的內容。公司網站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接,就會被查詢相關信息的網民發現,從而被訪問。
實際上搜索引擎結果鏈接廣告,主要提供的是一種網絡交易信息匯集平臺,幫助大量企業在物料采購、銷售環節延伸了傳統的供應鏈接觸范圍,因而受到企業歡迎。

  4.搜索引擎競價排名廣告:
  通俗地來講,“競價排名”是指由用戶為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名,通過競價排名服務提供商發布到國內主流搜索引擎前列的一種服務。這是按點擊計費的一種服務。通過競價排名,搜索結果的順序將根據網民點擊的多少由高到低排列,網民每點擊一次,用戶即支付一定的費用,同時奉行不點擊不收費的原則。

  5.免費注冊會員發布廣告:
  例如在阿里巴巴網站中文站(www.alibaba.com.cn)和百應網站(www.bayyes.com), 個人與企業都可以通過免費注冊成為其會員,會員可以在網站免費瀏覽和搜索各類信息,發布供求信息,與潛在顧客或供應商互相通信,發布公司介紹等功能。

  6.傳真營銷:
  傳真營銷是上海傲融軟件技術有限公司整合互聯網技術、圖像技術、電信通信技術,利用完全知識產權的35FAX軟件而推出的網絡傳真服務。只要能上網就可以收發傳真。只需要能夠上網(寬帶、撥號、無線上網均可),即可通過登陸35Fax網站(鏈接到登陸頁面)開始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件,點擊鼠標就可以將傳真發送到對方傳真機,

  網絡推廣的目標:
  為公司產品作推廣,無論是借助于傳統媒體或是網絡媒體,都是以促進銷售、提高市場份額和提高產品知名度、企業知名度為目標。廣告、公共關系、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面。其中廣告又是最常見的手段。傳統的廣告媒體包括報紙、雜志、廣播、電視及戶外廣告媒體,但是隨著信息時代的到來,網絡很快成為新興的廣告媒體,大有取代傳統媒體之勢。
  開端于二十世紀七十年代的信息時代,有人稱之為人類的第三次工業革命,它正日益改變著人們的思維方式和生活方式,可以說人類進入了數字化生存年代。由于上個世紀九十年代中后期在國內的盛行發展,網絡已經成為繼電視、報紙之后的第三大媒體,在美國僅僅排在電視之后成為第二大媒體,如何利用這種低成本、高效快速、互動性強的網絡媒體資源進行宣傳、推廣和營銷,是擺在現代企業面前的新課題。

 


  本文圍繞網絡傳播方法,就如何進行本公司產品的網絡推廣展開討論

  對公司進行網絡推廣的實施建議:

  第一階段:優化公司網站
  本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及發布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產品中心、新聞中心、商務合作、集成社區和聯系我們等搜索欄目,在主頁下方左側有產品檢索欄,下方右側分成集成動態、成功案例和產品展示等三個子欄目。網頁結構明確,設計思路清晰。
  但是這里有一個優化公司網站的建議:在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網民從主頁直接鏈接到新聞中心,其內容應該是本公司的新聞,如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等,在網上發布這一類信息有助于網民了解更多的公司信息,拉近公司與網民之間的距離,提高公司的知名度和親和力。

  第二階段:免費注冊成為網站會員
  選擇阿里巴巴網站和百應網站,免費注冊會員資格,免費發布供求信息和公司介紹。
  如果上述免費廣告效果不明顯,我們得考慮下述付費廣告。

  第三階段:在搜索引擎網站做公司網站的網址推廣
  在這里,第一步先做搜索引擎競價排名廣告,因為其廣告費用直接與網民的點擊次數掛鉤,價格相對低一些。谷歌網站關鍵詞搜索結果頁面右側羅列的搜索結果,和百度網站關鍵詞搜索結果頁面左側羅列的搜索結果就屬于這一類廣告。
  在谷歌網站發布這類廣告,需要先指定關鍵詞,并支付開戶費50元,如預存1000-3000元則可免開戶費并送150元;如預存3000-5000元則可免開戶費并送500元。網民每點擊一次,就從預存款中扣除一定的錢款,其數額因關鍵詞的不同而不同,最低是每次點擊0.08元。在百度網站發布這類廣告,也需要先指定關鍵詞,并預存5600元,其中600元是服務費,5000元是預付款,網民每點擊一次,就從5000元預付款中扣除一定的錢款,其數額因關鍵詞的不同而不同,最低是每次點擊0.3元。
  第二步在百度網站做搜索引擎結果文字鏈廣告。這類廣告的價格不與網民的點擊率掛鉤,而是向網站支付一筆固定的廣告費。百度網站關鍵詞搜索結果頁面右側羅列的搜索結果就屬于這一類廣告,用戶必須預先指定關鍵詞,因廣告收費標準按不同的關鍵詞而不同,少則一年5000元,多則一年幾萬元。
  因此可見對于這類廣告,關鍵詞的選擇是非常重要的。我們要分析出,潛在客戶喜歡用什么詞來找到我們。然后按照人們一般搜索習慣,確定用若干個最短的詞來作為關鍵詞。 潛在客戶在網上看到我們的信息后,便會通過電子郵件或電話聯系我們公司,而我們要隨時根據電子郵件和電話的反饋來調整關鍵詞,從而提高網絡推廣的效率。

  第四階段:其它門戶網站的文字鏈及圖片廣告
  如果上述廣告的效果還不令人滿意,而且資金條件允許,我們可以考慮在一些行業門戶網站發布廣告,這一類廣告都是收費的。
阿里巴巴網站的網頁上也提供發布文字鏈或圖片廣告的板塊,廣告費用較為昂貴。
除了上述中國智能卡網站,下面再推薦若干個行業門戶網站供選擇:
中國一卡通網:www.yktchina.com
中國工控網:www.gongkong.com
中國電子工程世界網:www.eeworld.com.cn
中國門禁網:www.accessnet.cn

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