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中國外貿電子商務新營銷之路
作者:南昌做網站,南昌優化外包,南昌網絡營銷外包 發布時間:2012年10月8日
  2011年,國內的電子商務市場殺聲陣陣、群雄爭霸。數以十萬計的二線電商平臺和傳統企業電商平臺也在摩拳擦掌。國內外大量資本隨之介入,整個電子商務行業在2010年吸金總額超過10億美元。在資本力量的推動下,國內電商市場迎來了史無前例的廝殺局面。

  相對于國內電商市場的白熱化競爭,中國的外貿電子商務市場卻在相對平靜中將蛋糕越做越大。根據中國海關總署公布的數據顯示,2010年中國國際貿易進出口總值為29727.6億美元,比上年同期增長34.7%,占國內GDP的份額達到了67%,可以說外貿仍是國民經濟的支柱。

  外貿電商行業在2010年的營收規模僅在100億元左右。相比巨大的傳統外貿市場,外貿電商顯然有著無比巨大的發展空間,而打通傳統外貿經營體系與電子商務營銷商道,對于推動中國外貿電商的快速發展至關重要。

  傳統外貿企業大軍揮師外貿電商

  外貿市場利潤率較高、競爭環境并不混亂,但隨著世界整體經濟環境的動蕩,我國的外貿型企業市場份額很難穩定增長。眾多不穩定因素使得企業,危險的游離于外貿市場中。

  此時,電子商務的地域性、透明性和即時性優勢,立刻凸顯出來。外貿電子商務不僅可以快速開辟更廣闊的海外市場、增加銷售渠道、降低企業運營成本,還可以避免企業身陷價格戰中。所以愈來愈多的外貿企業,都抽調出資金、產品、團隊,進入了外貿電商市場。特別是服裝、3C、家紡、鞋包、玩具、家裝材料等行業,更是外貿電商的大熱門。

  但外貿電商有著其特有的差異化、品質化等特殊要素,完全區別于國內的電子商務經營和競爭環境。普通的外貿企業,如果沒有專業的運營模式,很難搭建外貿電商渠道,不能實現快速盈收。提供外貿電商的解決方案的營銷服務市場,亦隨之不斷擴大。

  外貿電商經營體系尤為重要

  阿里巴巴憑借多年的影響,在2010年占據了外貿電商市場50%的市場份額,但阿里巴巴的外貿企業會員一直只有幾十萬,相對于中國已經超過3000萬的外向型企業,這個市場空間增量極大。

  特別是應對外貿電商市場,企業的營銷服務市場需求更加精準化、全程化、標準化。傳統的在線信息共享模式,已經無法滿足外貿企業的電商需求。無數的外貿企業將產生各異的電商營銷需求,碰上不同的市場問題,出現個性的服務要求。此時,仍然使用簡單的服務流程,顯然無法幫助企業實現精準化外貿營銷。根據中國外貿企業不同的服務需求,針對中小企業、品牌企業等不同客戶,推出多種綜合海外營銷整體解決方案,則是符合市場需求和經營需求的大勢所趨。

  外貿B2B網站系統、外貿B2C在線銷售系統、多幣種在線支付、網站設計、定制開發、云計算平臺、權威認證、安全認證等功能,是必不可缺。社會化網絡營銷、網絡聯盟營銷、博客口碑營銷、電子郵件營銷、比較購物營銷、海外媒體通訊、Google關鍵字廣告、多語種客服等服務,也是關鍵所在。只有具備了這些功能和服務,才能真正打通外貿電商營銷商道,解決外貿企業的電商營銷需求。

  不論哪一種外貿電商營銷方式,關鍵之處都在于能夠解決企業的外貿電商需求,真正擴大市場收入,推動我國外貿電商不斷繁榮的同時,帶動國內電商的有序發展。
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